Главная » Как правильно написать

Как правильно написать объявление о продаже дома

Лучшие слова для продажи недвижимости

Создание эффективных объявлений о продаже недвижимости сводится к выбору правильных слов. Хотя все знают, что лучше один раз увидеть, всех покупатели недвижимости, так или иначе, заманили с помощью слов в объявлении. Некоторые слова имеют больший вес, чем другие.

С чего начать, подбирая слова о продаже недвижимости

Обычно, садясь писать объявление о продаже недвижимости, первое время сидишь уставившись в пустой монитор. Некоторые называют это творческим кризисом, и единственный способ преодолеть кризис -начать писать.

Начните с перечисления всех прилагательных и существительных, которые описывают Ваш дом. Пусть слова льются рекой. Не беспокойтесь по поводу порядка или правописания, просто записывайте их так быстро, как они возникают в вашей голове.

Получите БЕСПЛАТНО оценку стоимости вашей квартиры!

Избегайте негативных слов в описании

То, что вам может показаться проявлением честности или прямоты, покупатель примет за недостаток. Просмотрите список слов и вычеркните все слова, носящие отрицательный оттенок и те, которые могут быть неправильно поняты. Несколько не самых удачных примеров выбора слов при продаже недвижимости:

• маленькая или миниатюрная

Ваша недвижимость или квартира может быть уютной, но не маленькой.

Недвижимость может быть оригинальной, старинной, но «несовременный» значит слишком много работы.

Если ваша квартира является самой оригинальной по планировке в районе, это важно и должны быть оценено соответственно, однако, нет никакой необходимости обращать внимание покупателя на этот факт, так как ваши слова могут неправильно понять.

Об этом стоит говорить только если ваша недвижимость действительно обладает хорошим потенциалом.

Квартира может быть удобной, но она не должна быть тесной. Тесную квартиру не возможно исправить.

Первый этаж всегда сложнее продать. Если предоставить выбор между подвалом и пентхаусом, что бы вы выбрали? Лучше сказать «бельэтаж» или «невысокий этаж».

• уродливо, но мило

Вам, возможно, кажется, что это остроумный ход, но покупатель вам этого не простит.

• требует небольшой косметики

Если квартира требует легкого ремонта, просто сделайте его, это недорого. Ведь покупатели не хотят дополнительной работы, а вы сможете написать в рекламе «после ремонта».

• сантехника «так себе»

Если оборудование в вашей квартире на последнем издыхании, замените его, прежде чем выставить ее на продажу.

• «остановка под окнами»

Хотя общественный транспорт является важным критерием для покупателей, большинство людей представит картину автобусов и выхлопных газов, когда вы упомянете об этом. Лучше сказать общественный транспорт в шаговой доступности.

• рядом с железнодорожной станцией

Не все оценят музыку из гудков паровоза и стука колес.

Я не знаю никого, кто намеревался бы купить недвижимость с протечками на потолке. На самом деле, большинство покупателей боятся протечек на потолке. Постарайтесь решить этот вопрос до продажи недвижимости.

Продавец, который спешит, является отчаянным продавцом, а отчаянные продавцы продают гораздо ниже рыночной стоимости недвижимости. Вместо этого попробуйте сказать рассмотрим все предложения.

Слова, которые действительно продают вашу недвижимость

Хороших продавцов учат продавать не дрели, а дырки в стене, а автопроизводители продают «удовольствие за рулем», а не автомобиль. И это звучит правдоподобно. Вспомните, когда вы покупали недвижимость, что заставило вас принять решение о покупке? Какой фактор оказался решающим? Сыграйте на этом факторе, расскажите о нем. Здесь желательно использовать такие слова:

Каждый покупатель недвижимости хочет купить красивый вариант.

Если ваша недвижимость готова к переезду новых хозяев, так и скажите.

• Чисто и ухоженно

Один из самых больших страхов покупателей недвижимости является необходимость вкладывать деньги после покупки. Недвижимость, о которой заботились, как правило, требует меньше затрат.

Покупатели всегда ищут что-то, что окажется достаточно большим для их нужд.

Если ваш вид из окна заслуживает внимания, расскажите об этом больше!

Если квадратных метров не так много, хорошая планировка преодолеет любые возражения против размера. Хорошая организация пространства может также может визуально увеличить площадь.

Пусть покупатели знают, если Вы только что сделали обновления, которые влияют на стоимость вашей недвижимости.

Выберите короткое описание

Если бы вы могли выбрать только одно слово, чтобы описать продаваемую недвижимость, какое слово появилось бы в вашей голове? Что самое привлекательное в вашей недвижимости? Если это расположение, стиль или обновления, поставьте эти особенности в заголовок. Вот несколько примеров:

• В историческом центре

• Жизнь в престижном месте

• Квартира на лучшей улице

• Студия в двух шагах от метро

• Сверкающий бассейн и частное спа

• Сказочный вид на воду

• Панорамный вид на город

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Немногие из решившихся на самостоятельную продажу квартиры понимают, что составить объявление о продаже – это целое искусство.

Между тем, объявление о недвижимости – это, прежде всего, рекламное объявление, и, как и любая другая реклама, требует тщательного подхода и соблюдения определенных правил. Вот основные из них:

Правило 1. Максимум описания.

В отличие от других видов рекламных сообщений, очень подробное объявление о продаже жилой недвижимости имеет большую вероятность быть дочитанным до конца и обеспечить звонок по указанному в нем телефону. Желательно также избегать сокращений, даже общепринятых – информация, сообщенная потенциальному покупателю с помощью текста без сокращений, будет восприниматься намного лучше.

Приведем простой пример: квартиры-аналоги продаются по одинаковой цене и обладают схожими характеристиками. Объявление о продаже первой гласит «Продается 2-комнатная квартира улучшенной планировки 54/31/9, 7й этаж 10-ти этажного кирпичного дома 2001 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, новая сантехника, новые трубы, окна ПВХ), санузел раздельный, лоджия, кладовка, солнечная сторона, очень теплая, телефон, домофон, на первом этаже дома расположен супермаркет и аптека, рядом станция метро». А вот объявление о продаже второй: «2- комн. кв. 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост. лодж. тел.». Практика показывает, что количество откликов на первое объявление будет примерно в два раза больше, чем на второе, а значит, квартира, которую «продает» первое объявление, будет продана быстрее.

Есть и другая возможность – продать квартиру не быстрее, а дороже. Подробное описание дает возможность выставить несколько завышенную цену на квартиру и обосновать ее. В приведенном примере первую квартиру можно выставить по цене более высокой, чем вторую, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.

Правило 2. Максимум конкретики.

Объявление с подробным описанием преимуществ квартиры позволит продать ее дороже и быстрее только в том случае, если будут указаны конкретные преимущества. Такие расплывчатые фразы, как «отличное состояние», «развитая инфраструктура», «ремонт», «хороший район», «благополучный двор» и тому подобные всегда требуют пояснений. Если речь идет об инфраструктуре, то нужно указать доступность школ, детских садов, больниц, автобусных остановок и станций метро, магазинов, аптек и прочих общественно важных организаций. Описание инфраструктуры может звучать так: «Дом расположен в 50 метрах от автобусной остановки, в 5 минутах ходьбы находятся школа и детский сад, на первом этаже дома аптека и супермаркет». Пример характеристики дома: «Ограничен свободный вход и проезд на территорию двора (установлено металлическое ограждение с калитками и автоматическими воротами), организовано ТСЖ, во дворе детская площадка и парковка для жильцов дома, установлена система видеонаблюдения, соседи – пожилая семейная пара».

Правило 3. Целевая направленность.

Продавая квартиру, нужно четко обрисовать себе портрет ее потенциального покупателя. Просторную однокомнатную квартиру вряд ли купит молодая пара с детьми, поэтому в объявлении нет смысла писать о детских садах, поликлиниках, площадках и школах. А вот двухкомнатную квартиру малосемейного типа с большой вероятностью купят именно молодые родители (часто они совершают обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную с рождением детей), поэтому нужно подробно расписать все преимущества квартиры с точки зрения проживания в ней детей.

Правило 4. Удачные фотографии.

Фотографии, безусловно, нужны, независимо от того, в каком состоянии находится помещение. Поскольку каждая квартира имеет какие-то преимущества - чистый подъезд, новая дверь, уютный двор, комнаты с косметическим ремонтом, новая сантехника, паркет на полу – можно получить несколько удачных фотографий. Необязательно фотографировать все подряд - стоит ограничиться 5-6 фотографиями.

Правило 5. Создание образа.

Составляя объявление о продаже, несколькими эпитетами стоит подчеркнуть преимущества квартиры и сформировать ее образ. В зависимости от размеров, освещенности, температуры помещения квартира может быть уютной, просторной, теплой, солнечной, вместительной – можно ограничиться 2-3 эпитетами в отношении всей квартиры. Можно пойти более сложным путем – его стоит выбрать, если у квартиры есть недостатки, которые нужно превратить в достоинства. Например, продается двухкомнатная угловая квартира: одна комната очень просторная и выходит на солнечную сторону, а вторая комната очень маленькая и темная. Из маленькой комнаты вряд ли получится сделать детскую, поэтому эта квартира не очень подходит для семьи с детьми. А вот для бездетной пары или пенсионеров вторая комната станет отличной спальней. В объявлении стоит указать: «Квартира с просторной солнечной гостиной и прохладной уютной спальней».

Правило 6. Никакого обмана.

И последнее правило – но не менее важное – не стоит в объявлении писать откровенную ложь, желая привлечь покупателей. На показе она все равно раскроется, и негативное впечатление от обмана затмит все достоинства продаваемого жилья. Например, не стоит писать «хорошая сантехника», если краны текут, а раковину давно стоило поменять. Лучше в объявлении указать преимущества квартиры и тактично умолчать о недостатках. Тогда, возможно, при посещении квартиры потенциальным покупателем достоинства жилья произведут такое сильное впечатление на покупателя, что необходимость заменить сантехнику не станет преградой к покупке замечательной квартиры.

Автор: Ксения Зародова специально для DizStyle.ru

Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры

как правильно составить объявление о продаже квартиры -почему это так важно. как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.

Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате — звонков от потенциальных покупателей почти нет.

В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.

Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм

Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.

Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.

Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.

Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!

Определяем и указываем стоимость квартиры

Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.

Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.

Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.

Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.

Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.

Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.

Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.

Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.

Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.

Фотографии в объявлении

Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.

Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.

Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.

Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.

Фотографии в объявлении -один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели любят глазами.

О чем писать в объявлении

Технические параметры продаваемой квартиры

  • этаж,
  • метраж (общ/жил/кухня),
  • количество комнат,
  • санузел (раздельный/совмещенный)
  • балкон/лоджия (утеплен/обшит)

Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя

Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.

Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.

Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей

Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.

Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.

Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.

Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.

Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.

Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.

Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)

Предоставьте небольшие бонусы к покупке

Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.

Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.

Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.

Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления — указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.

Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.

Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.

Поделитесь статьей со знакомыми из соцсетей, если она оказалась вам полезной. Напишите свои комментарии или вопросы, если они у вас остались!

Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры

короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)

Источники: http://goodagent.ru/luchshie-slova-dlya-prodazhi-nedvizhimosti/, http://dizstyle.ru/eshe/nedvijimostj/kak-praviljno-sostavitj-objjavlenie-o-prodaje-kvartiry.html, http://www.habrealty.ru/prodavtsu/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-prodazhe.html

Комментариев пока нет!

Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр внизу: код подтверждения